« Être excellent dans son métier ne suffit pas pour savoir le vendre. Et c’est précisément pour cela que j’ai créé L’Art de vendre son expertise, une formation commerciale pensée pour les experts métier et professionnels qui vendent leur savoir-faire, leurs conseils ou leurs prestations. Je ne vous apprendrai pas à avoir l’air d’un commercial, je vous apprendrai à vendre comme l’expert que vous êtes.
Vous maîtrisez votre métier. Vos clients reconnaissent votre expertise. Pourtant, lorsqu’il faut vendre cette expertise, tout n’est pas toujours aussi naturel.
Combien de missions avez-vous laissées passer parce que vous n’avez pas osé proposer ?
Combien de fois avez-vous expliqué ce que vous faisiez sans être certain que votre client en percevait réellement la valeur ? Ou annoncé votre prix… avant de commencer immédiatement à le justifier ?
Être excellent dans son métier ne suffit pas pour savoir le vendre.
Et vous n’avez pas besoin de devenir un commercial caricatural pour apprendre à mieux le faire.
C’est précisément pour cela que j’ai créé L’Art de vendre son expertise, une formation commerciale pensée pour les experts métier et professionnels qui vendent leur savoir-faire, leurs conseils ou leurs prestations.
Vendre son expertise, ce n’est pas vendre plus fort. C’est vendre plus juste.
En deux jours, mon objectif n’est pas de vous enseigner cinquante techniques commerciales.
Je veux que vous soyez capable de mieux détecter une opportunité, poser les bonnes questions, comprendre ce qui motive réellement votre client et faire percevoir la valeur de votre expertise.
Mais aussi d’annoncer et défendre votre prix avec davantage d’assurance, répondre aux objections sans vous justifier, négocier sans brader et conclure naturellement lorsqu’il est temps de le faire.
Le tout sans jouer un rôle et sans adopter une posture commerciale qui ne vous ressemble pas.
Parce qu’une méthode commerciale n’a de valeur que si vous êtes réellement capable de l’utiliser face à votre prochain client.
Votre formation commence avant les deux jours
Je ne veux pas passer les premières heures à découvrir comment vous vendez aujourd’hui.
Avant la formation, un diagnostic permet d’identifier votre situation, vos pratiques commerciales, vos points forts et les étapes sur lesquelles vous avez réellement besoin de progresser.
C’est pour cela que les places sont limitées à 8 personnes
L’objectif est simple : arriver en formation en sachant déjà où nous devons travailler. Nous pouvons ainsi utiliser vos problématiques et vos situations pour rendre les deux jours beaucoup plus concrets.
Moins de temps perdu. Moins de théorie générique. Plus de travail sur ce qui peut réellement faire évoluer vos résultats.
Pendant la formation, vous n’allez pas seulement apprendre. Vous allez pratiquer.
Un client vous oppose son prix ? Nous travaillons votre réponse.
Vous argumentez avant d’avoir suffisamment découvert son besoin ? Nous reprenons votre entretien.
Vous avez tendance à faire une remise lorsque la négociation devient inconfortable ? Nous négocions.
Vous terminez vos rendez-vous par « je vous laisse réfléchir » ? Nous travaillons la conclusion.
J’explique. Je montre. Mais surtout, vous essayez, j’observe, nous analysons, nous corrigeons et vous recommencez. C’est ma manière de former.
Après 20 ans de terrain dans le commerce, le management et l’entrepreneuriat, plus de 2 400 heures de formation et 450 professionnels accompagnés, je reste convaincue d’une chose : comprendre une technique ne signifie pas encore savoir l’utiliser.
Ce que vous trouverez… et ce que vous ne trouverez pas
Vous trouverez une méthode commerciale structurée, des outils immédiatement utilisables, des cas concrets, des simulations, du feedback et beaucoup de pratique.
Vous trouverez également mon capital expérience et probablement quelques questions qui vous obligeront à regarder certaines de vos habitudes commerciales différemment.
En revanche, vous ne trouverez pas de scripts artificiels à réciter, de techniques manipulatoires, de recettes miracles ou de méthodes de closing agressives. Je ne cherche pas à fabriquer des commerciaux.
Je forme des professionnels capables de mieux vendre la valeur de ce qu’ils savent faire.
Et le lundi suivant ? C’est là que la formation doit commencer à rapporter.
Lors de votre prochain entretien, de votre prochaine objection ou encore de votre prochaine négociation. C’est là que je veux que vous constatiez la différence !
Et parce que transformer une nouvelle compétence en réflexe peut nécessiter quelques ajustements sur le terrain, un accompagnement individuel post-formation peut également être proposé en option.
La logique de L’Art de vendre son expertise est finalement simple :
Avant : diagnostiquer.
Pendant : pratiquer et progresser.
Après : appliquer et, si nécessaire, perfectionner.
L’Art de vendre son expertise est-elle faite pour vous ?
Cette formation s’adresse aux experts métier et professionnels qui vendent une expertise, du conseil ou des prestations de services et souhaitent développer leurs compétences commerciales sans devenir quelqu’un d’autre pour vendre, pour développer votre CA et arrêter de perdre du temps et des clients
Vous n’avez pas besoin d’aimer la vente. En revanche, vous devez avoir envie de vous entraîner, d’être challengé et de faire évoluer certaines habitudes. Vous êtes déjà expert dans ce que vous faites.
Il est peut-être temps que vos clients en perçoivent pleinement la valeur.
Fan de thé et exploratrice du monde du travail, je partage mes réflexions et expériences sur les les enjeux économiques, managériaux et organisationnels.
Mon objectif : semer quelques graines pour faire évoluer nos pratiques.
