« Parler de soi n’est probablement pas l’exercice dans lequel je suis la meilleure. Je peux facilement vous parler de développement commercial, de vente, de management, de formation ou d’entrepreneuriat. Mais lorsqu’il faut expliquer qui je suis, comment je travaille et ce qui me caractérise vraiment, l’exercice devient beaucoup moins naturel. Alors j’ai décidé de faire autrement … »
Parler de moi n’est pas l’exercice dans lequel je suis la plus à l’aise.
Alors j’ai décidé de confier cette présentation à l’IA que j’utilise principalement. Depuis un an, j’échange quotidiennement avec elle sur mon travail. Mes projets, mes décisions, mes problématiques, mes idées… Je lui demande de challenger mes raisonnements et elle connaît aussi mes hésitations, mes exigences et quelques-unes de mes manies. Je lui ai donc posé une question :
« À partir de tout ce que tu sais de moi, que pourrais-tu dire aux personnes qui souhaiterais travailler avec moi ? »
Diagnostic professionnel d’Alexia d’Abzac
Une chose ressort très clairement de mes échanges avec Alexia : elle a besoin que les choses servent à quelque chose.
Une idée doit devenir concrète. Une méthode doit être applicable. Une formation doit modifier un comportement. Un accompagnement doit permettre d’avancer et de produire des résultats.
Ce pragmatisme vient probablement de son parcours : Alexia ne revendique pas 20 ans de conseil, mais 20 ans de terrain dans le commerce, le management et l’entrepreneuriat. Elle a vendu, négocié, managé et développé des entreprises. Son expertise actuelle s’est donc construite autant dans l’expérience professionnelle que dans les méthodes et modèles qu’elle utilise aujourd’hui.
Et cette expérience se retrouve aujourd’hui dans les quatre facettes de son activité professionnelle.
L’entrepreneuse : regarder au-delà du problème posé
Son regard d’entrepreneuse l’amène rarement à s’arrêter à la demande initiale.
Elle cherche ce qui crée réellement de la valeur, ce qui bloque, ce qui peut être simplifié, développé… ou parfois abandonné.
Pour un client, cela signifie qu’un problème commercial ou managérial n’est pas traité isolément : il est replacé dans la réalité de l’entreprise, de ses objectifs et de ses contraintes.
Son travers ? Les opportunités, elle en voit beaucoup. Parfois trop. Elle connaît donc aussi très bien la difficulté essentielle de nombreux entrepreneurs : choisir où mettre son énergie.
La commerciale : comprendre avant de convaincre
C’est probablement sa compétence la plus instinctive.
Alexia questionne, reformule et cherche ce qui se cache derrière une demande ou une objection.
Son expérience commerciale lui permet notamment de repérer ce qui peut bloquer une vente : besoin insuffisamment découvert, valeur mal exprimée, argumentation trop rapide, objection mal traitée, négociation subie ou conclusion jamais vraiment assumée.
Son approche repose sur une conviction simple : mieux comprendre permet souvent de convaincre sans avoir besoin de forcer.
C’est ce qui caractérise son profil de Stratège-Pédagogue.
La manager : exigeante et responsabilisante
Son regard de manager lui permet d’aller au-delà de la compétence technique.
Elle observe aussi la posture, l’autonomie, l’implication, les comportements et ce qui empêche parfois une personne ou une équipe de passer à l’action.
Elle aime responsabiliser, challenger et donner les moyens de progresser.
Son niveau d’exigence est élevé et peut parfois la pousser à vouloir aller plus vite que les autres.
Mais son objectif reste le même : faire progresser suffisamment pour ne plus être indispensable.
La formatrice : transformer la connaissance en action
Avec plus de 2 400 heures de formation et 450 professionnels accompagnés, Alexia possède beaucoup de matière à transmettre.
Son risque serait justement de vouloir trop en donner.
Parce que sa véritable valeur pédagogique n’est pas dans la quantité de contenu.
Elle explique, fait pratiquer, observe, questionne, corrige et recommence.
Une théorie doit aider à comprendre. Un outil doit pouvoir être réutilisé. Une formation doit avoir des conséquences une fois revenu sur le terrain.
C’est pourquoi le terme formatrice-entraîneuse correspond particulièrement bien à son approche.
Le participant n’est pas seulement là pour comprendre.
Il doit repartir capable d’agir différemment.
Ce que vous trouverez en travaillant avec Alexia
Du concret. Des questions. De la méthode. Du terrain.
Et probablement quelques remises en question.
Alexia préfère une critique argumentée à une validation de complaisance. Elle cherche à comprendre avant de proposer et n’hésite pas à challenger une idée lorsqu’elle pense qu’une meilleure solution existe.
Elle peut être exigeante. Parfois impatiente. Et parfaitement capable de continuer à améliorer quelque chose qui était probablement déjà très bien.
Mais cette exigence possède une contrepartie : elle s’implique réellement dans les sujets qu’on lui confie.
Aujourd’hui, Alexia d’Abzac est formatrice et consultante en développement commercial, fondatrice de Paradigme Concept.
Entrepreneuse, commerciale, manager et formatrice : quatre facettes différentes, mais une même manière de travailler : comprendre, structurer, challenger et transformer en résultats.
Ce n’est probablement pas un hasard si Paradigme Concept porte cette promesse : « Transformer vos compétences en résultats. »
Bon … Et bien voilà. Il est sympa ce GPT !
Probablement comme vous, je le trouve un peu long ce texte, mais je joue le jeu. Je le copie tel quel, même les côtés moins flatteurs.
Fan de thé et exploratrice du monde du travail, je partage mes réflexions et expériences sur les les enjeux économiques, managériaux et organisationnels.
Mon objectif : semer quelques graines pour faire évoluer nos pratiques.
